沉默寡言和以退为进分别属于什么策略（）

单项选择题沉默寡言和以退为进分别属于什么策略（）

A. 进攻性策略；预防性策略
B. 综合性策略；预防性策略
C. 预防性策略；进攻性策略
D. 综合性策略；进攻性策略

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1.单项选择题“商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（）

A. 周密谋划原则
B. 随机应变原则
C. 双赢原则
D. 有理，有利，有节原则

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2.单项选择题 制定商务谈判策略的正确程序是（）
（1）确定目标
（2）进行现象分解
（3）寻找关键问题
（4）形成假设性解决方案
（5）生成具体的谈判策略
（6）拟定行动计划方案
（7）对解决方法进行深度分析

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）
B. （2）（3）（1）（4）（7）（5）（6）
C. （1）（2）（4）（3）（7）（6）（5）
D. （2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）

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3.单项选择题当谈判者已尝试过其他的方法，但都效果不大，并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降，且知道对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时，适宜采取什么方法（）

A. 以柔克刚策略
B. 以退为进策略
C. 最后通牒策略
D. 针锋相对策略

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4.单项选择题 综合性策略包括哪些（）
（1）软硬兼施
（2）权利有限
（3）货比三家
（4）沉默寡言

A. （1）（3）（4）
B. （1）（2）（4）
C. （2）（3）（4）
D. （1）（2）（3）

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5.单项选择题下列哪一项是进攻性策略（）

A. 声东击西
B. 欲擒故纵
C. 投石问路
D. 针锋相对

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6.判断题在表明成交意向的时候，需要向对方发出信号，并做最后一次报价，这就说明谈判工作基本结束了。

参考答案：错

7.判断题谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的，一定能帮助己方谈判人员获得胜利。

参考答案：错

8.判断题为了不影响谈判的进行，谈判地点应与外界隔绝，通信是没必要的。主要谈判场所最好配备一些专门的设施，比如录音设备，以方便中场休息时通过仔细分析抓住对方的弱势集中火力拿下合同。

参考答案：错

9.判断题若谈判结果比最低限度目标还低，那还不如离开谈判桌，放弃合作项目。

参考答案：对

10.判断题谈判就是两方的行为。

参考答案：错