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成交阶段要做的事情包括()
(1)向对方发出信号
(2)最后一次报价
(3)在达成交易的会谈开始之前,对一些重要问题重新检索
(4)签署正式合同
A. (1)(2)(3)(4)
B. (2)(3)(4)
C. (2)(3)
D. (1)(2)(3)
A. 成交阶段
B. 讨论阶段
C. 开局阶段
D. 磋商阶段
A.长方形;双方代表各居一面,较为正式
B.圆形;围坐在一起,能形成一个双方关系融洽,共同合作的印象
C.普通办公桌;花费少,节省开支
D.无所谓;重要的是谈判的内容
从表面上看,谈判物质条件同谈判内容本身关系不大,但事实上,不仅联系密切,甚至关系到整个谈判的发展前途。下面关于物质条件的准备有哪些方面的问题是值得注意的()
(1)谈判房间的布置
(2)谈判场所的选择
(3)通信设备的完备
(4)食宿安排
A. (1)(2)(3)(4)
B. (1)(4)
C. (2)(3)(4)
D. (1)(3)(4)
A. 无所谓,差别不大
B. 己方
C. 对方
D. 气氛轻松的地方
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在正式进行激烈的谈判交锋以前,我们还需制定出一个周全而又明确的谈判计划,即制定一个()。
“骗子”客商的特点为()。
完全垄断的市场情况的操纵厂商有()。
要求参加谈判的人员对所承担谈判任务某个专业方面的知识应达到熟练甚至精通的水平的是指谈判人员的()。
客商进行谈判的基础信息有()。
明示进行的渠道有()。
谈判人员的工作作风标准体现在()。
在洽谈签约之前,如果前来洽谈的客商是公司内部的某一部门的负责人,我们一定要求对方出示法定代表资格的文件,如()。
强有力型的谈判对手的特点有()。
谈判议程可分为两类,它们是()。