单项选择题迫使对方让步的策略是()
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
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1.单项选择题制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
2.单项选择题对付强硬的谈判者,一般采取的策略为()
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
3.单项选择题在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
4.单项选择题负责对交易标的物品质谈判的是()
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈人
C.法律人员
D.翻译
5.单项选择题商务谈判人员的最佳年龄一般在()
A.20-45岁
B.30-60岁
C.35-55岁
D.40-60岁
6.单项选择题在对方所在地进行的商务谈判,叫做()
A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判
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在正式进行激烈的谈判交锋以前,我们还需制定出一个周全而又明确的谈判计划,即制定一个()。
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强有力型的谈判对手的特点有()。
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借树乘凉的客商的特点有()。
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一个国家或地区的社会习俗表现在()。
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在洽谈签约之前,如果前来洽谈的客商是公司内部的某一部门的负责人,我们一定要求对方出示法定代表资格的文件,如()。
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在谈判中,争取在本*单位进行谈判而解决的问题有()。
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对于谈判对手法人资格审查的途经为()。
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谈判议程可分为两类,它们是()。
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