在谈判中，争取在本*单位进行谈判而解决的问题有（）。

多项选择题在谈判中，争取在本*单位进行谈判而解决的问题有（）。

A.一般性问题
B.重要的问题
C.难以解决的问题
D.容易解决的问题
E.焦点问题

1.多项选择题我方对对方需要根据事实加以假设的事项有（）。

A.对方在谈判中愿意冒险的程度
B.对方对商品价格的要求
C.对方对商品质量的要求
D.对方对运输方式的要求
E.对方在谈判中对支付方式的要求

2.多项选择题沙龙式模拟的优点为（）。

A.谈判者的才干可充分体现
B.能产生高水平的策略
C.便于谈判者充分发表意见
D.谈判者可互相启发
E.可使谈判者的谈判水平共同提高

3.多项选择题戏剧式模拟的优点为（）。

A.能使谈判者的准备更充分、更准确
B.能使每个谈判者找到自己在谈判中的最佳位置
C.能为分析己方谈判时机提供一次机会
D.便于人人开动脑筋，展现自身的才干
E.有助于谈判的成功

4.多项选择题在完全竞争的市场里，大米、石油等产品的价格一般以（）等国家的大宗交易集散地的价格为准。

A.泰国
B.新加坡
C.日本
D.沙特阿拉伯
E.美国纽约

5.单项选择题在西方，一个人如果在以右手与对方相握的同时，又把左手搭在对方的肩上，说明此人精力过于充沛或权力欲很强，对方会认为（）。

A.“这个人太愚蠢了，我可以轻视他”
B.“这个人太傲慢了，我得提防他”
C.“这个人太精明了，我得小心一点”
D.“这个人太精明了，我得想法逃避他”

6.单项选择题指会谈的速度或是会谈前预计的洽谈速度的是（）。

A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员

7.单项选择题外贸业务虽然多种多样，但一般情况下，进行谈判围绕的重要因素是（）。

A.支付方式
B.价格
C.商品名称
D.装运

8.单项选择题在谈判的四个阶段中，体现双方矛盾的交锋的关键阶段为（）。

A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段

9.单项选择题谈判的磋商阶段，双方应（）。

A.求异存同
B.互不退让
C.不合作
D.谅解

10.单项选择题谈判中的假性分歧形成的原因为（）。

A.情绪冲突
B.人为制造
C.意见分歧
D.纠缠细枝末节问题