单项选择题谈判中讨价还价集中体现在()
A.问
B.答
C.叙
D.辩
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1.单项选择题"贵方如果违约必须承担责任,对不对?"此提问属于()
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
2.单项选择题迫使对方让步的策略是()
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
3.单项选择题制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
4.单项选择题对付强硬的谈判者,一般采取的策略为()
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
5.单项选择题在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
6.单项选择题负责对交易标的物品质谈判的是()
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈人
C.法律人员
D.翻译
7.单项选择题商务谈判人员的最佳年龄一般在()
A.20-45岁
B.30-60岁
C.35-55岁
D.40-60岁
8.单项选择题在对方所在地进行的商务谈判,叫做()
A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判
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从法律上讲,可以代表其公司或企业对外签字的人一般是()。
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在谈判项目履行期间,影响谈判的政治因素有()。
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我方对对方需要根据事实加以假设的事项有()。
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一个国家或地区的社会习俗表现在()。
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在谈判中,双方都把谈判过程看作是使双方调和一致的过程的谈判模式为()。
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在洽谈签约之前,如果前来洽谈的客商是公司内部的某一部门的负责人,我们一定要求对方出示法定代表资格的文件,如()。
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借树乘凉的客商的特点有()。
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掌握一定的谈判信息,就能够从扑朔迷离的信息中()。
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