问答题

【案例分析题】“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，缔造中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。在生存期，“六个核桃”靠杏仁露在北方培育出来的植物蛋白礼品氛围活了下来。包装的蓝色调以及同样的包装箱式样都效仿露露。发展期，从原料价值出发塑造产品价值，满足顾客益智健脑的需求，而杏仁露椰汁无法满足该需求。使其与传统植物蛋白饮料产生差异，创造了新市场。到2012年，“六个核桃”销售近60个亿，超过老牌植物蛋白饮料露露与椰汁销量总和。在生存期，“六个核桃”采用了哪种战略，这种战略有何特点？

答案：

战略：紧密跟随战略。
特点：紧密跟随指在各个细分市场和产品、价格、广告等营销组合战略方面尽可能效仿市场领导者。

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【【案例分析题】】“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，缔造中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。在生存期，“六个核桃”靠杏仁露在北方培育出来的植物蛋白礼品氛围活了下来。包装的蓝色调以及同样的包装箱式样都效仿露露。发展期，从原料价值出发塑造产品价值，满足顾客益智健脑的需求，而杏仁露椰汁无法满足该需求。使其与传统植物蛋白饮料产生差异，创造了新市场。到2012年，“六个核桃”销售近60个亿，超过老牌植物蛋白饮料露露与椰汁销量总和。在生存期，“六个核桃”采用了哪种战略，这种战略有何特点？

答案：

战略：紧密跟随战略。
特点：紧密跟随指在各个细分市场和产品、价格、广告等营销组合战略方面尽可能效仿市场领导者。

【案例分析题】“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，缔造中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。在生存期，“六个核桃”靠杏仁露在北方培育出来的植物蛋白礼品氛围活了下来。包装的蓝色调以及同样的包装箱式样都效仿露露。发展期，从原料价值出发塑造产品价值，满足顾客益智健脑的需求，而杏仁露椰汁无法满足该需求。使其与传统植物蛋白饮料产生差异，创造了新市场。到2012年，“六个核桃”销售近60个亿，超过老牌植物蛋白饮料露露与椰汁销量总和。发展期，为了占据市场份额，它采用了怎样的进攻战略？

答案：细分性侧翼进攻，即寻找领先企业尚未为之服务的细分市场，针对被忽略的消费者需求，推出竞争对手所没有的差异性产品。