A.权数
B.预测值
C.观察值
D.加权后的平均值
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A.多元回归分析预测
B.市场预测
C.线性回归分析预测
D.非线性回归分析预测
A.整体和局部
B.过去和未来
C.大小和多少
D.共性和个性
A.未来市场的可能状态
B.各种可能状态的出现概率
C.每种状态承担的风险
D.每种状态下市场销售可能达到的水平
A.行为
B.人口
C.心理
D.地理
A.变量之间
B.观察值之间
C.预测值之间
D.权数之间
A.相同
B.不相同
C.相近
D.相反
A.该产品会给消费者带来什么
B.是否存在该产品的市场需求
C.它的替代产品是什么
D.竞争对手有否开发该种产品
A.自由回答法
B.语句完成法
C.文字联想法
D.故事完成法
A.时间
B.多少
C.大小
D.预测值
A.提问要具体
B.考虑时效性
C.避免诱导性提问
D.避免一题多问
最新试题
为了满足消费者需求,改变过去卷烟销售“省内依赖型”的局面,J市烟草公司决定逐步扩大省外烟的市场份额。现阶段在J市市场上零售价100元/条的卷烟一直是由省产卷烟甲品牌占据主导地位,消费者对该品牌的认知度也较高,诸多同等价位的省外名优品牌在市场上皆未能取得好的业绩,但是该品牌长期货源不足,导致零售户对烟草公司的满意度低。为扭转这一局面,该公司拟引进同档次的省外卷烟乙品牌,以弥补这一市场缺口。乙品牌系列其他价格档次的卷烟已经在当地市场上销售了一段时间,得到了广大消费者和零售户的认可,形成了一定的知名度和市场影响力,市场份额逐步扩大。对该公司拟引进的乙品牌进行SWOT分析。
卷烟零售客户培训中人员素质越低,培训时间应越短。
某烟草公司有X、Y两个在价格档次分布上具有很强同质性的品牌,尤其是在30、50、80、100元/条这四个价格档次上互为最大竞争对手。下表是X品牌卷烟调查数据汇总(以Y品牌为参照物)。1、计算:(1)X品牌今年的市场增长率。(2)X品牌相对Y品牌的市场份额(保留小数点后1位);2、利用波士顿矩阵法,以Y品牌为参照物,对X品牌今年在这四个价位目标市场上的表现情况加以分析评估。
某烟草公司从1997-2006年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表所示。预计2007年该城市人口为650万人,要求用回归分析预测法预测该年某品牌卷烟的销售量。提示:要求列出具体计算过程,计算结果保留一位小数。
客户经理小赵服务的片区有227个卷烟零售户。小赵在制定本片区零售户拜访计划时,认为应该就是每天10户左右(见下表)。请问客户经理小赵在制定客户拜访计划时有什么不足之处?
某卷烟品牌体系如下,请对该卷烟品类结构进行分析并提出优化建议。
客户经理小王所辖区域的部分卷烟销售数据如下表:请根据上面的数据进行卷烟销售情况作出简要的分析,应包括:1、总量分析;2、相关品牌月度分析;3、类别分析。
小张是某烟草公司的品牌经理,该公司去年引入批发价156元/条、零售价180元/条的F品牌卷烟以来,销量稳步增长,占有了当地高档卷烟市场10%的份额,经测评该品牌卷烟处于成长期。但今年以来其市场占有率却出现波动和总体下降的情况,经研究分析发现:(1)、F品牌文化底蕴深厚,包装十分喜庆,主图案和谐温馨,较有亲和力,受到消费者的普遍喜爱。(2)、该公司地处沿海发达地区,经济较为发达,人均收入水平较高,高端消费群体数量较多。(3)、经过多年的零售终端建设,该公司已拥有较多形象和销售俱佳、具有一定高端品牌培育能力的优质零售终端。(4)、F品牌供应商具有国内一流的先进生产技术,产品质量稳定可靠,吸味醇厚,适合当地消费者的吸食习惯。(5)、F品牌上市初期,传播方式颇有创意,取得一定的轰动效果,但后来一直没有变化。(6)、F品牌上市时鲜有竞争对手,但今年以来同档次新品卷烟层出不穷。(7)、F品牌批零毛利率较高,零售客户的销售积极性较好。(8)、F品牌供应商在国内具有较高的知名度和影响力,其生产的其他品牌在当地市场也很受欢迎。所以小张认为F品牌还有一定的市场发展潜力,决定与供应商合作进行市场推广,进一步扩大F品牌卷烟的上柜率。1、请分析F品牌市场占有率出现波动和总体下降的原因及其发展机会。2、请写出小张在进行F品牌上柜推广时可以采取哪些措施。3、请分析F品牌进行宣传推广时的卖点。
某烟草公司部分卷烟牌号的信息如下:1、从价格上区分,卷烟五大分类标准是什么?请对以上牌号进行归类。2、假定零售客户的考虑顺序是香型→价位→焦油量,如果该公司D牌号缺货,客户经理应向零售客户第一推荐什么牌号?第二推荐什么牌号?请说明理由。
客户服务中心接到客户经理小赵辖区内一位重点客户的电话,说近一个月客户经理小赵只到他的店里走访过一次,导致他无法了解公司最新的销售政策、商品信息,基于以上情况,客户经理小赵应当怎么改进工作?