利海集团是一家以房地产开发为核心业务、集土地整理和城市运营、酒店式物业服务、资产营运为一体的国家一级资质房地产运营集团。2008年,利海集团在贵阳白云南湖新区投资开发“米兰春天”居住小区。
贵阳白云南湖新区位于白云新城核心地段,背靠环城林带,是政府在大金阳建设的基础上规划出来的高端住宅板块。板块内有中天托斯卡纳、南湖丽水铭城、南浮宫等以别墅、花园洋房为主的众多高档楼盘区,除了高端别墅项目以外,周边还有适宜大众消费群体的恒大绿洲、南窗雅舍、南湖郡、盛世华庭、南湖观邸等大型楼盘。
利海集团在贵阳开发的“米兰春天”洋房小区,明确提出“意大利风情小镇” 形象定位, 采用小区→居住组团→院落的结构模式,生动了人、景观环境、建筑三者的关系。 以自然绿色生态、异域风情生活为规划理念,强化绿地景观,力求做到“户户有景”,从规划布局、建筑选材、绿化景观到物业管理的系统等等,都是环保而且高效的。把一种惬意、闲适、舒缓优雅的生活方式通过精致细节融入生活,建筑风格上尖尖的钟楼,红红的瓦片,颇有意式风情。一期楼盘共17栋,由6层、7层的意大利风情的低密度多层花园洋房组成,住宅面积约6.5万m2,商业面积约9000m2,容积率低至1.29,绿化率35‰,其建筑风格为意大利风情小镇。与贵阳市同期推出的楼盘相比,具有几个独特的卖点:一是贵阳市内的花园洋房普遍为100m2以上的户型,总价都比较偏高。而米兰春天推出的一期楼盘中,65%为80-90m2户型的洋房,对于偏好洋房的首次置业的年轻购房者来说,是一个不错的选择;二是其周边环境优雅,清静,且多为别墅、花园洋房为主的高端住宅,与米兰春天独特的意大利风情建筑和谐一体,非常吸引购房者眼球;三是其内部户形结构精巧细腻、私密性好、紧凑舒适,并附赠了阳光地下室、天台花园、清风露台、前后花园、顶层阁楼等多种超值空间,部分户型使用率达到200%。
进入4月份,金阳地区的楼盘均价基本保持在4000左右。其中,高层电梯住宅价格每平方米约在3800-4500元,小高层(7层及以下)住宅价格每平方米在4300元以上,米兰春天周边的独橦别墅、花园洋房约在5000-8000元。米兰春天又该如何定价呢?
首先,米兰春天设计了一个认筹VIP的游戏,即以每张3000元的价格向有购房意向的消费者出售“VIP卡”,VIP卡的作用是在开盘销售时具有优先选择权,即开盘时以卡为凭参加抽签,按签序优先选房。如购房者选定并签订合同,VIP卡的3000元可用于抵扣首付并同时获得15000优惠,同时购买VIP卡的消费者还可获赠一张“置业大使卡”,持此卡购房可获得3000元优惠,并且如果你介绍其他人成功购买,将按照每人3000元给予你购房的优惠。当然,如果购房者选不到心仪的房子或放弃选房,购买VIP卡的资金将原数退还。 在推销VIP卡的同时,米兰春天却一直对开盘价格进行了严格的保密。短短1个月,米兰春天售出VIP认购卡700余张,数量上远远超过其一期开盘推出的240套,当然,这其中有大量购买多张VIP认购卡的客户,多数有意向的订房者认购了3-6张不等的VIP卡,并通过各种渠道打探开盘价格。但其价格始终却是“千呼万唤不出来”。
5月1日,利海米兰春天正式盛大开盘,开盘当天,清晨7点售楼部门前即挤满了前来认购的人群。数百名购房者聚集在售楼部门前等待抽签叫号。米兰春天销售中心俨然成了“春运现场”, 选房者排成长队,热闹异常。米兰春天价格的庐山真面目赫然呈现:均价4000元。售楼部外墙上贴出了一幅长10米,高4米的“房源表”,首期推出的240套住房全部一一标注在“房源表”,不仅详细列出了每套住宅的户型、楼层、总价、单价、折后价、附赠空间结构、附赠空间面积。而且更令人惊诧的是,每套住宅的价格竟然都不相同,即使面积、户型、楼层完全一样,其售价也因为所在栋号、朝向、附赠空间不同也略有差异。
叫号开始了,销售大厅立刻骚动起来,急切的人群生怕自己心仪的房子被抢走,紧张的情绪笼罩在他们脸上。“啪啪啪”直线飘红的销控表让人群再次沸腾,场面一度失控。开盘当天,米兰春天推出的240套即成交210套,创造了90%房源开盘即抢购一空的热销现象。
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