A.聚焦和竞争
B.聚集和合作
C.合作和竞争
D.合理和合作

A.相信这套房是“本周必卖”
B.相信自己最优秀
C.相信业务能力最强
D.相信房源带看量提高、成交率大增

A.购房动机、交易报价
B.总预算金额、定金金额
C.房屋交付时间、对户口的要求
D.房屋位置、建筑面积、户型和朝向

A.实地看房总次数和看房频率
B.实地看房时的天气状况
C.带看时买方家庭的人数
D.电话咨询量

A.观察晚上是否有噪音干扰
B.亲身感受物业管理的质量
C.关注小区是否人车分流、有无小广告
D.观察雨后情形

A.过于迁就客户、见面不知如何沟通
B.不熟悉周边环境和房源、不了解客户需求
C.不知业主的背景和出售的原因
D.了解客户需求、熟悉业主出售原因

A.与客户约好看房时间
B.与业主落实看房时间
C.熟知房源区位状况和实物状况
D.准备好鞋套、测量仪等工具

A.最小首付款金额是否满足要求
B.买方购房是否急迫
C.最大首付款金额是否满足要求
D.依据个人经验对客户分类

A.请客户看完房屋后进行评价
B.确定下次带看时间
C.做好带看交流、如小区特点、市场趋势
D.及时反馈业主，如实把客户真实评价反馈

A.挂牌价格低、门店有钥匙
B.看房时间方便、卖房心理底价低于市场价
C.卖方已经买过房，需卖房回笼资金
D.挂牌价格高、门店有钥匙