单项选择题XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备,该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件,XYZ公司对这款软件很满意,但最近供应商A提醒XYZ公司,他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间,供应商A的客户经理说:”如果按目前的水平提供支持服务,我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说:”90天很不错,现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误?()

A.毫无准备
B.透露竞争性条款
C.暴露团队意见不统一
D.答应得太快


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1.单项选择题某供应商称,根据美国总务管理局(GSA)关于类似产品和数量的指导价格,他们的价格已经是最低报价。谈判至此,供应经理应该()。

A.同意这个价格是供应商能合法报出的最低价
B.在接受这个价格前,要求供应商为其(GSA)限价规定的说法提供书面证明
C.暗示供应商订购量会有所减少
D.与供应商进行更深入的谈判

2.单项选择题以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见,然后互相让步,一起努力缩小分歧?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

3.单项选择题以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

4.单项选择题以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据,并具备进行客观比较的能力?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

7.单项选择题拖延时间,使买方没有时间再与其他供应商谈判,这种做法属于以下哪项?()

A.立场性讨价还价
B.强力谈判
C.双赢谈判
D.善意谈判

8.单项选择题PRAM谈判模型是的例子()

A.双赢谈判
B.赢一输谈判
C.强力谈判
D.善意谈判

9.单项选择题某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司?()

A.公司上一季度业绩非常好,公司股价有望大幅上升
B.许多需要的材料供应缺货
C.几个潜在供应商最近流失了一些大客户
D.签订长期合同是公司策略的一部分

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在以下哪一类供应商关系中,供应商可为买方提供令人满意的质量、交付或价格,并对无法预见的需求(如业务量变化)作出积极反应()。

题型:单项选择题

以下哪一项通常能从首选供应商、获批供应商或合格供应商中辨别出注册的供应商?()

题型:单项选择题

在以下哪种情况下,供应商多元化计划最有可能成功?()

题型:单项选择题

一家制造商与一家外部供应商签署服务合同,以补充其核心业务。供应商告知制造商,未来其不打算再提供此类服务,但目前还将继续提供此类服务,直至合同有效期到期。虽然对市场进行了相当多的研究,但制造商尚未找到可满足其进度和质量标准的另一家供应商。鉴于这种情况,制造商最好采取以下哪一项措施?()

题型:单项选择题

一名供应经理的几家供应商均使用铜为原料制造产品。但是,没有一家供应商是铜的主要买家。供应经理决定代表其供应商采购铜。以下哪一项能最准确地描述这类安排?()

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设计及管理跨部门的、衔接紧密的增值流程,以满足最终客户的实际需求,这样的行为最能体现以下哪一项()。

题型:单项选择题

在以下哪一类供应商关系中,通过初步筛选后,供应商会被添加到购买组织的“获批供应商"名单中()。

题型:单项选择题

公司A的年度报告包含以下声明:“公司可通过确保供应链内的多元化,直接支持和发展社区,并培养与消费者之间的关系。"本声明表明公司A采用供应商多元化,因为如此做是一种()。

题型:单项选择题

下哪一项指的是专门用于确定合格目标公司并鼓励它们加人供应库的程序?()

题型:单项选择题

一名供应经理正在评估一种关键大宗商品的提案。虽然低价投标人的提案没有什么实质性的错误,并且很可能导致明显的成本节省,但是供应经理对低价投标人的财务稳定性表示担忧。在这种情况下,以下哪一项是最佳措施?()

题型:单项选择题