单项选择题以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见,然后互相让步,一起努力缩小分歧?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说


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1.单项选择题以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

2.单项选择题以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据,并具备进行客观比较的能力?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

5.单项选择题拖延时间,使买方没有时间再与其他供应商谈判,这种做法属于以下哪项?()

A.立场性讨价还价
B.强力谈判
C.双赢谈判
D.善意谈判

6.单项选择题PRAM谈判模型是的例子()

A.双赢谈判
B.赢一输谈判
C.强力谈判
D.善意谈判

7.单项选择题某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司?()

A.公司上一季度业绩非常好,公司股价有望大幅上升
B.许多需要的材料供应缺货
C.几个潜在供应商最近流失了一些大客户
D.签订长期合同是公司策略的一部分

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一名负责仓库运营的供应经理了解到在二级供应商交付货物时装箱单丢失。供应商位于另一个州,离此地约2000英里。供应经理应首先采取以下哪一项措施?()

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一名高级采购员一直很难满足内部客户对于专业化、使用期限延长的产品的要求。制造部门一直对产品的性能不满意,尽管他们无法详尽阐述如何不满意。以下哪一项最不适用于获得更好的反馈?()

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一名供应经理收到三个供应商关于新工资管理系统安装的提案。供应经理组成了一个跨职能团队,其中包括工资部门、人力资源部门和运营部门的代表,各个团队成员在选择流程中具有平等表决权。以下哪一个与最终名单有关的因素最不适合作为选择标准?()

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组织要求供应商在其征求建议书(RFP)中包含其安全政策和程序手册副本。供应商XYZ没有安全政策,因此,在其RFP回复中没包含手册副本。基于此信息,购买组织很可能将XYZ划分为()。

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一家零件供应商告知FGH公司,其没有兴趣再担任FGH的供应商,并返还了FGH的所有工具。FGH决定将其所有业务都转给中国的一家新供应商。现在,该公司必须付款将所有工具运送到中国公司,并希望这些工具与新供应商的设备兼容。以下哪一项最能预防这种情况?()

题型:单项选择题