某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年...

单项选择题某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）

A.进行SWOT分析
B.进行波特（Porter’S）分析
C.确定自己的谈判底限
D.确定供应商的谈判底限

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1.单项选择题CoffTech公司正在开发一种新型咖啡机，公司的供应经理需要采购该公司以前从未购买过的一种计算机芯片。公司急需该芯片。供应经理利用一个第三方拍卖网站提供的服务进行采购，该网站已经有许多芯片制造商注册。供应经理挑选了三家出价最低的供应商，并对每家的总体拥有成本进行了评估，最后决定选择供应商DEF。不过，不久事实就证明，DEF的芯片在最终产品中的效果并不理想。从采购的角度看，以下哪项最不可能是芯片失败的原因？（）

A.采用了逆向拍卖作为采购工具
B.没有足够的芯片规格说明
C.拍卖前未充分进行规划
D.允许不合格的投标人参与

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2.单项选择题如果合同规定供应商与买方签订合同必须有履约保函，买方在授权供应商继续操作之前必须做以下哪项（）

A.坚持履约保函书中规定的金额必须包含合同价格
B.确定担保机构有担保权
C.保留一份履约保函原件
D.要求担保机构直接提供保函

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3.单项选择题对买家的供应商的强项和弱项进行评估可视为一种（）

A.营运规划
B.成本/价格分析
C.战术规划
D.策略规划

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4.单项选择题与单独会见供应商相比，由多家供应商参与的询价前的预备会议最有可能带来以下哪项好处（）

A.减少规范偏袒一家供应商的可能性
B.限制潜在供应商的数量
C.降低所采购产品的最终成本
D.发现条款和条件中可能存在的问题

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5.单项选择题某大型石油公司的供应经理知道，对某个常规的高价值钢材供应RFQ的回复期限只剩两天了。公司的一家供应商（一家弱势的、少数民族拥有的小型企业）打来电话称，由于其估价部门的主要工作人员生病，他们需要再过五天才能完成报价。以下哪项是供应经理应采取的最合理的做法（）

A.告诉供应商，如果不能按要求的日期提供报价，公司将不予考虑
B.延长RFQ的截止期限并通知所有供应商
C.按规定时间接收其他报价，为迟到的供应商留出一部分订单
D.将所有报价作废，重发一份RFQ

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6.单项选择题EFG公司的供应经理正在举办一些小器具的逆向拍卖。EFG目前为每件小器具支付的单价是10美元，全年总定量为1000万件。许多候选供应商都表示有意成为这些小器具的首选供应商。供应经理邀请了20家公司参加拍卖会，拍卖起价为8.5美元。网上拍卖持续了6小时，但没人出价。以下哪项最有可能是无人参与的原因（）

A.供应商反对逆向拍卖
B.保留价太低 baseline
C.规格说明不清楚
D.拍卖规则混乱

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7.单项选择题纽约的XYZ公司与韩国首尔的KOR公司签订了200，000磅的钢材供应合同。由于双方之前没有生意往来，KOR公司要求XYZ公司提供一份信用证。XYZ公司的开户行最有可能选择以下哪种信用证？（）

A.保兑和循环信用证
B.不可撤销和保兑信用证
C.不可撤销和循环信用证
D.不保兑和非循环信用证

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8.单项选择题某供应商想回复ABC公司的一个重要的询价（RFQ）该供应商打电话给ABC公司的供应经理，询问询价单中的一个说明。供应经理查看她自己的记录时，发现在回答这位供应商的问题之前必须先澄清一件事。以下哪项是供应经理应该做的？（）

A.给收到原始RFQ的所有供应商发送一份书面补充说明
B.告诉供应商她不能回答这个问题，供应商应根据原始询价单的要求进行回复
C.只回答打来电话的供应商提出的具体问题
D.给打来电话的供应商发送一份书面补充说明

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