A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.利用从DEF了解到的内部定价信息，要求Log3提供更好的价格
B.将GHI的物流要求与母公司的合并，以数量为谈判杠杆
C.建议GHI管理层与其他物流供应商谈判，获取更优惠的条件
D.向Log3重发一份RFP，重新开始谈判
A.终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）
B.开始与其他可选服务供应商谈判
C.将谈判推迟到合并完成之后
D.向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价
A.立场性讨价还价
B.强力谈判
C.双赢谈判
D.善意谈判
A.双赢谈判
B.赢一输谈判
C.强力谈判
D.善意谈判
A.公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升
B.许多需要的材料供应缺货
C.几个潜在供应商最近流失了一些大客户
D.签订长期合同是公司策略的一部分
A.订货量和交货时间无法确定
B.该机构的财务历史有不良记录
C.该供应商与该机构的竞争对手有生意往来
D.供应经理希望签订长期合同
A.决定由谁代表XYZ公司进行谈判
B.为参加谈判的每个人分配任务
C.给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
D.将谈判策略写下来
A.进行SWOT分析
B.进行波特（Porter’S）分析
C.确定自己的谈判底限
D.确定供应商的谈判底限
A.采用了逆向拍卖作为采购工具
B.没有足够的芯片规格说明
C.拍卖前未充分进行规划
D.允许不合格的投标人参与
A.坚持履约保函书中规定的金额必须包含合同价格
B.确定担保机构有担保权
C.保留一份履约保函原件
D.要求担保机构直接提供保函
最新试题
以下哪一类供应商关系通常围绕长期或者大批量采购协议（）。
一名供应经理正在评估一种关键大宗商品的提案。虽然低价投标人的提案没有什么实质性的错误，并且很可能导致明显的成本节省，但是供应经理对低价投标人的财务稳定性表示担忧。在这种情况下，以下哪一项是最佳措施？（）
作为与公司A做生意的条件，供应商B必须在另一个不同的地方拥有一个独立的仓库，且仓库内随时保有最低六个月的库存。这是以下哪一项的示例？（）
准时制中库存降低的作用是（）。
一名高级采购员一直很难满足内部客户对于专业化、使用期限延长的产品的要求。制造部门一直对产品的性能不满意，尽管他们无法详尽阐述如何不满意。以下哪一项最不适用于获得更好的反馈？（）
组织要求供应商在其征求建议书（RFP）中包含其安全政策和程序手册副本。供应商XYZ没有安全政策，因此，在其RFP回复中没包含手册副本。基于此信息，购买组织很可能将XYZ划分为（）。
以下哪一项因素最不可能决定供应商协作是否成功？（）
一名负责仓库运营的供应经理了解到在二级供应商交付货物时装箱单丢失。供应商位于另一个州，离此地约2000英里。供应经理应首先采取以下哪一项措施？（）
以下哪一项通常能从首选供应商、获批供应商或合格供应商中辨别出注册的供应商？（）
一名供应经理收到三个供应商关于新工资管理系统安装的提案。供应经理组成了一个跨职能团队，其中包括工资部门、人力资源部门和运营部门的代表，各个团队成员在选择流程中具有平等表决权。以下哪一个与最终名单有关的因素最不适合作为选择标准？（）