拖延时间，使买方没有时间再与其他供应商谈判，这种做法属于以下哪项？（）

单项选择题拖延时间，使买方没有时间再与其他供应商谈判，这种做法属于以下哪项？（）

A.立场性讨价还价
B.强力谈判
C.双赢谈判
D.善意谈判

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1.单项选择题PRAM谈判模型是的例子（）

A.双赢谈判
B.赢一输谈判
C.强力谈判
D.善意谈判

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2.单项选择题某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司？（）

A.公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升
B.许多需要的材料供应缺货
C.几个潜在供应商最近流失了一些大客户
D.签订长期合同是公司策略的一部分

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3.单项选择题一家破产后组建的机构的供应经理与该机构以前的供应商谈判，这是一种主要原材料的供应商。该供应商在业内的总体表现堪称典范，供应经理希望从该供应商处购买全部此种原材料。供应经理清楚地知道，如果目标价格能谈成，该机构将能在市场上站稳脚跟。以下哪一项是供应经理在谈判中最薄弱的环节？（）

A.订货量和交货时间无法确定
B.该机构的财务历史有不良记录
C.该供应商与该机构的竞争对手有生意往来
D.供应经理希望签订长期合同

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4.单项选择题XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）

A.决定由谁代表XYZ公司进行谈判
B.为参加谈判的每个人分配任务
C.给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
D.将谈判策略写下来

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5.单项选择题某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）

A.进行SWOT分析
B.进行波特（Porter’S）分析
C.确定自己的谈判底限
D.确定供应商的谈判底限

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6.单项选择题CoffTech公司正在开发一种新型咖啡机，公司的供应经理需要采购该公司以前从未购买过的一种计算机芯片。公司急需该芯片。供应经理利用一个第三方拍卖网站提供的服务进行采购，该网站已经有许多芯片制造商注册。供应经理挑选了三家出价最低的供应商，并对每家的总体拥有成本进行了评估，最后决定选择供应商DEF。不过，不久事实就证明，DEF的芯片在最终产品中的效果并不理想。从采购的角度看，以下哪项最不可能是芯片失败的原因？（）

A.采用了逆向拍卖作为采购工具
B.没有足够的芯片规格说明
C.拍卖前未充分进行规划
D.允许不合格的投标人参与

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7.单项选择题如果合同规定供应商与买方签订合同必须有履约保函，买方在授权供应商继续操作之前必须做以下哪项（）

A.坚持履约保函书中规定的金额必须包含合同价格
B.确定担保机构有担保权
C.保留一份履约保函原件
D.要求担保机构直接提供保函

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8.单项选择题对买家的供应商的强项和弱项进行评估可视为一种（）

A.营运规划
B.成本/价格分析
C.战术规划
D.策略规划

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9.单项选择题与单独会见供应商相比，由多家供应商参与的询价前的预备会议最有可能带来以下哪项好处（）

A.减少规范偏袒一家供应商的可能性
B.限制潜在供应商的数量
C.降低所采购产品的最终成本
D.发现条款和条件中可能存在的问题

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10.单项选择题某大型石油公司的供应经理知道，对某个常规的高价值钢材供应RFQ的回复期限只剩两天了。公司的一家供应商（一家弱势的、少数民族拥有的小型企业）打来电话称，由于其估价部门的主要工作人员生病，他们需要再过五天才能完成报价。以下哪项是供应经理应采取的最合理的做法（）

A.告诉供应商，如果不能按要求的日期提供报价，公司将不予考虑
B.延长RFQ的截止期限并通知所有供应商
C.按规定时间接收其他报价，为迟到的供应商留出一部分订单
D.将所有报价作废，重发一份RFQ

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