A.终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）
B.开始与其他可选服务供应商谈判
C.将谈判推迟到合并完成之后
D.向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价
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A.立场性讨价还价
B.强力谈判
C.双赢谈判
D.善意谈判
A.双赢谈判
B.赢一输谈判
C.强力谈判
D.善意谈判
A.公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升
B.许多需要的材料供应缺货
C.几个潜在供应商最近流失了一些大客户
D.签订长期合同是公司策略的一部分
A.订货量和交货时间无法确定
B.该机构的财务历史有不良记录
C.该供应商与该机构的竞争对手有生意往来
D.供应经理希望签订长期合同
A.决定由谁代表XYZ公司进行谈判
B.为参加谈判的每个人分配任务
C.给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
D.将谈判策略写下来
A.进行SWOT分析
B.进行波特（Porter’S）分析
C.确定自己的谈判底限
D.确定供应商的谈判底限
A.采用了逆向拍卖作为采购工具
B.没有足够的芯片规格说明
C.拍卖前未充分进行规划
D.允许不合格的投标人参与
A.坚持履约保函书中规定的金额必须包含合同价格
B.确定担保机构有担保权
C.保留一份履约保函原件
D.要求担保机构直接提供保函
A.营运规划
B.成本/价格分析
C.战术规划
D.策略规划
A.减少规范偏袒一家供应商的可能性
B.限制潜在供应商的数量
C.降低所采购产品的最终成本
D.发现条款和条件中可能存在的问题
最新试题
由于质量和交付问题，一个组织决定结束其与一家长期供应商的合作关系。从这家供应商处采购的组件用于工厂内的持续生产。以下哪一项最有可能确保供应的连续性？（）
采购的目的是为预防原料短缺、延期或遏制价格上涨。这一采购战略被称为（）。
一名供应经理正在评估一种关键大宗商品的提案。虽然低价投标人的提案没有什么实质性的错误，并且很可能导致明显的成本节省，但是供应经理对低价投标人的财务稳定性表示担忧。在这种情况下，以下哪一项是最佳措施？（）
潜在供应商提出了一个有吸引力的建议，外包关键服务。供应管理团队决定分析供应商的财务状况。在本分析中以下哪一项最没有用？（）
一名高级采购员一直很难满足内部客户对于专业化、使用期限延长的产品的要求。制造部门一直对产品的性能不满意，尽管他们无法详尽阐述如何不满意。以下哪一项最不适用于获得更好的反馈？（）
应定期查看以下哪一项供应商特征？Ⅰ.财力；Ⅱ.定价方法；Ⅲ.库存方法；Ⅳ交付绩效；V.质量历史数据（）。
有必要与供应商共享商业秘密时，以下哪一项可为购买组织提供最佳保护？（）
以下哪一项不是准时（JⅠT）采购的特征？（）
下哪一项指的是专门用于确定合格目标公司并鼓励它们加人供应库的程序？（）
以下哪一类供应商关系通常围绕长期或者大批量采购协议（）。