营销导向是一种企业经营哲学，它认为：实现组织诸目标的关键在于确定目标市场的需...

多项选择题营销导向是一种企业经营哲学，它认为：实现组织诸目标的关键在于确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。它从工厂出发，以公司现存产品为中心，并要求通过大量推销和促销活动来获得赢利性销售。这种营销导向是基于以下几个主要支柱：（）

A.目标市场
B.顾客需要
C.整合营销
D.盈利能力

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1.多项选择题消费者行为是企业进行市场营销活动时始终关心的重点。我们在刺激起消费者的购买欲望之后，还要消费者实施实际购买行为，才能真正实现产品的转移，达到营销目的。然而，意图和实际购买之间存在很多变数，可以左右消费者最终购买行为的发生。例如，当消费者形成购买空调的意图后，请你分析下列哪些因素会影响其最终购买：（）

A.朋友认为该款空调不好
B.家人不喜欢该品牌的空调
C.商店缺货
D.带去的钱在路上丢失了

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2.多项选择题消费者在进行习惯性购买时，不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂的过程。消费者只是被动地接受信息，处于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。天天快餐面分析得出其消费者的购买行为属于习惯性购买，他们可以采取哪些方式鼓励消费者试用、购买和续购？（）

A.价格优惠
B.电视广告
C.经常购买
D.品牌差异

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3.多项选择题越来越多企业意识到关系并非可有可无，公司渠道间应利用各种方式建立亲密的关系，力图使关系成为解决问题的形式。生产商要协调好与分销商的关系，建立起真正的关系型营销渠道，可以在以下哪几个方面做出努力：（）

A.对分销商进行考评、选择
B.为分销商提供满意的产品及服务
C.加强与分销商的有效沟通
D.给分销商合理的经济支持及激励

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4.多项选择题在设计营销渠道结构时，虽然已经考虑的多方面的问题，选择了合适的渠道结构。但市场是在不断变化的，如果固守原有的渠道结构，将不适应新的竞争需要，最终会被淘汰。天达公司发现在新的环境中其渠道结构已经不能适应变化，需要调整，以下哪几个方面影响其渠道结构选择：（）

A.公司变量
B.市场变量
C.内部人员变量
D.产品变量

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5.多项选择题人员是具有能动性而非标准化的，所以对访问过程和访问质量进行监督管理就显得尤为重要。某品牌啤酒公司最近开展了一次市场调查，如果该公司委托你来对访问质量来进行监督，那你应该从以下哪几个方面来对访问质量予以考察？（）

A.访问的真实性
B.访问的完整性
C.访问的准确性
D.访问的及时性

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6.多项选择题沟通战略要根据企业目标和预算对沟通的形式和媒体进行抉择。在当今的大营销时代，企业必须注重整合传播系统的建设，利用所有可能的媒体向顾客宣传企业的形象、产品和目标。康佳公司就很重视渠道中的沟通，尽可能地将公司的各种信息传达给消费者，树立企业形象，提高品牌认知率，他们的沟通应该包括了哪些传统营销手段：（）

A.广告
B.人员推销
C.营销推广
D.公共关系

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7.多项选择题铺货是大部分个人消费品，如日用品、食品、饮料等行业的渠道终端盛行的一种方式，芳芳化妆品为了拓展南京市场，准备大规模铺货上市，他们需要考虑到铺货的哪些特点：（）

A.快速开拓市场
B.降低渠道费用
C.营销高效
D.营销活动周期短

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8.多项选择题冲货是指经销商为了获取非正常的利润，以低于厂家规定的售价向辖区之外的市场倾销产品的行为。申亚公司发现其渠道中出现低价越区冲货的情况，责成其营销部查明原因，找出解决方案。请你分析，可能是由于以下哪几种原因造成：（）

A.企业销售价格体系混乱
B.销售结算方面的便利
C.不现实的销售目标
D.“年终奖励”等极力措施操作不当

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9.多项选择题制造商要全面收集有关潜在渠道成员的信息，以充分了解渠道成员，并进一步根据选择标准对其进行评估。荷利文具已经拥有一份潜在渠道成员的名单，现要择渠道成员，他们应该遵循哪些原则：（）

A.进入目标市场原则
B.形象匹配原则
C.突出产品销售原则
D.同舟共济原则

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10.多项选择题渠道选择时，既可以采用宽渠道，也可以采用窄渠道，由于批发层次的营销渠道较窄，零售层次的营销渠道较宽，营销渠道的宽窄选择大多发生在零售环节。佳好饼干厂在选择渠道宽窄程度时会受下列哪些因素的影响：（）

A.企业的战略目标
B.利润空间
C.产品特点
D.顾客分散程度

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