在ABC分类法中，谈判肯定用得上的定为C级，可能有用的定为B级，作用不大的定...

判断题在ABC分类法中，谈判肯定用得上的定为C级，可能有用的定为B级，作用不大的定为A级。

1.判断题去伪存真是整理和分析谈判资料的意图之一

2.判断题求同原则是指谈判中面对利益分歧，从大局着眼，努力寻求共同利益

3.判断题因时而变，即根据经济形势或谈判形势的变化而变化。

4.填空题（）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。

5.填空题（）策略是指在输赢未定时，暂时退让，待机而定，争取主动和成功。

6.填空题转移风险即将自身可能要承受的潜在损失，以一定的方式转移给第三者，包括（）与（）两种方式。

7.填空题（）责任是指因当事人一方或双方的过错，造成商务合同不能履行或不能完全履行而责任方必须承担的责任。

8.填空题（）指在比较大的场合举行的，具有专门规定了的程序化行为规范的活动，如发奖仪式、签字仪式、开幕仪式等。

9.填空题运用出其不意的谈判策略要把握两个要领：一是（），一是（）。

10.填空题（）是指会带来收益机会又存在损失可能的风险。