A.必须回顾累计计划目标、实际达成、计划达成率、同期目标、同期达成率
B．必须回顾重点产品的销量及占比，最好能体现价格区间
C．根据销量达成情况及产品销量占比的变化，结合市场实际情况，调整相对应的销量计划，最大限度的实现销量的快速增长
D．重点分析下降业务员存在的问题，特别是抢量措施是否得当，战术产品销量是否上升及是否压制竞品进行分析