商务谈判章节练习(2017.11.29)

问答题
简述陈述通常所包括的内容。
答案：⑴我方对问题的理解，即我方认为的这次会议涉及的问题。
⑵我方的利益，即我方希望通过谈判取得的利益。
...
名词解释
收场阶段
答案：
谈判的收场阶段，就是指谈判双方完成由缔约意图向实际缔约行为转化的动态过程。
单项选择题
第三层次的谈判人员是（）
A.速记员
B.法律人员
C.商务人员
D.专业人员
判断题
谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
答案：正确
问答题
从哪些方面可以判定谈判终结？
答案：（1）从谈判涉及的交易条件来判定
这个方法是指从谈判所涉及的交易条件解决状况来分析判定整个谈判是否进入终结。<...
多项选择题
谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）
A.互利型谈判策略
B.对我方有利型谈判策略
C.讨价还价策略
D.如何打破僵局策略
多项选择题
谈判的需要分为（）
A、谈判具体需要
B、谈判过程的需要
C、谈判形式的需要
D、谈判者的需要
名词解释
开局阶段
答案：
主要是指谈判双方见面后，在讨论具体实质性的交易内容前，相互介绍寒暄及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。
多项选择题
当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）.
A、中止前双方地位
B、要求恢复谈判时自己手中的实力
C、谈判追求的目标
D、当时的市场动向
单项选择题
谈判中一步到位让步的前提条件是：（）
A、卖方热情
B、双方明白
C、买方犹豫
D、双方没底