名词解释收场阶段
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3.单项选择题在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()。
A、接见
B、拜会
C、会见
D、拜访
4.单项选择题谈判中讨价还价集中体现在()。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
5.单项选择题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?()
A、谈判开局阶段
B、谈判磋商阶段
C、谈判结束阶段
D、缔约阶段
6.单项选择题下列哪一项是讨价技巧?()
A.积少成多
B.最大预算
C.以理服人
D.善于提问
7.单项选择题在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是()。
A、买方的初始报价、买方的最高买价
B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C、买方的初始报价、卖方的初始报价
D、卖方的初始报价、买方的初始报价
8.单项选择题在收场阶段,谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响?()
A、对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B、加强自我控制,保持轻松的姿态
C、回顾、检查已经开展过的谈判活动
D、重述谈判过程的细节
9.单项选择题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
A、社会环境信息
B、竞争对手信息
C、产品信息
D、本企业信息
10.单项选择题按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。
A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判
最新试题
传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
题型:判断题
谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
题型:判断题
休会缓解的时间有()
题型:多项选择题
商务谈判目标的内容有()
题型:多项选择题
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
题型:判断题
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
题型:多项选择题
汇报也可分为()
题型:多项选择题
均势条件下的谈判策略有()
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
题型:判断题
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
题型:判断题