名词解释商务谈判
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1.单项选择题在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()。
A、接见
B、拜会
C、会见
D、拜访
2.单项选择题谈判中讨价还价集中体现在()。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
3.单项选择题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?()
A、谈判开局阶段
B、谈判磋商阶段
C、谈判结束阶段
D、缔约阶段
4.单项选择题下列哪一项是讨价技巧?()
A.积少成多
B.最大预算
C.以理服人
D.善于提问
5.单项选择题在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是()。
A、买方的初始报价、买方的最高买价
B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C、买方的初始报价、卖方的初始报价
D、卖方的初始报价、买方的初始报价
6.单项选择题在收场阶段,谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响?()
A、对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B、加强自我控制,保持轻松的姿态
C、回顾、检查已经开展过的谈判活动
D、重述谈判过程的细节
7.单项选择题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
A、社会环境信息
B、竞争对手信息
C、产品信息
D、本企业信息
8.单项选择题按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。
A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判
最新试题
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
题型:判断题
谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
题型:判断题
价格起点策略有()
题型:多项选择题
对付浑水摸鱼的策略有()
题型:多项选择题
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
题型:多项选择题
均势条件下的谈判策略有()
题型:多项选择题
沟通对个人的好处有()
题型:多项选择题
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
题型:多项选择题
汇报也可分为()
题型:多项选择题
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
题型:判断题