名词解释模拟谈判
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1.名词解释商务谈判
2.单项选择题在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()。
A、接见
B、拜会
C、会见
D、拜访
3.单项选择题谈判中讨价还价集中体现在()。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
4.单项选择题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?()
A、谈判开局阶段
B、谈判磋商阶段
C、谈判结束阶段
D、缔约阶段
5.单项选择题下列哪一项是讨价技巧?()
A.积少成多
B.最大预算
C.以理服人
D.善于提问
6.单项选择题在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是()。
A、买方的初始报价、买方的最高买价
B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C、买方的初始报价、卖方的初始报价
D、卖方的初始报价、买方的初始报价
7.单项选择题在收场阶段,谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响?()
A、对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B、加强自我控制,保持轻松的姿态
C、回顾、检查已经开展过的谈判活动
D、重述谈判过程的细节
8.单项选择题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
A、社会环境信息
B、竞争对手信息
C、产品信息
D、本企业信息
9.单项选择题按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。
A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判
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商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
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劣势条件下的谈判策略有()
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商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
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谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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沟通对个人的好处有()
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
题型:多项选择题