销售管理销售团队建设与管理章节练习(2018.02.20)

问答题
试述制定销售团队计划的程序。
答案：（1）调查分析；
（2）确定销售目标：上一期计划执行情况、现状分析判断、预测结果；
（3）制定销售方...
问答题
简述销售团队的定义及建立销售团队的意义。
答案：销售团队的定义：销售团队是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和...
问答题
简述特别奖励制度的应用。
答案：特别奖励制度：特别奖励就是规定报酬以外的奖励，即额外给予的奖励。这种额外给予的奖励分为钱财奖励以及非钱财奖励两种。钱财奖...
单项选择题
销售团队激励机制中，稳定阶段的团队的激励方法，以下不适用的是（）。
A.提高员工的责任心
B.合理分配角色
C.强化行为规范
D.尝试放松控制
多项选择题
现阶段销售团队的主要不足之处主要体现在（）
A.状态懒散
B.销售动作鲁莽
C.存在鸡肋成员
D.销售业绩不稳定
单项选择题
销售开会的方法中，（）是通过体系化而掌握新思考的线索，并将此线索链接而产生新的创意。
A.分类列举法
B.集思广益法
C.纸牌法
D.KJ法
多项选择题
以下哪些属于销售团队的积极作用的是（）
A.促进新产品的推广
B.销售团队中，女性人数不断增加
C.销售团队成员的待遇较低
D.提高经营效率，降低成本
多项选择题
在销售预测过程中，搜集现实性资料主要是搜集（）
A.预测期内有关人口构成及变动情况
B.消费者的意见反馈
C.国内生产总值及内部构成资料
D.实际调查资料
名词解释
分开培训
答案：由企业分支机构分别自行培训其营销人员。
问答题
阐述销售团队与销售群体的区别。
答案：（1）在目标方面。销售群体的目标必须与销售组织目标保持一致，而销售团队除了组织目标之外，还可以制定自己的目标。