销售管理销售渠道建设章节练习(2018.04.02)

填空题
某国内著名饮料厂商在选择渠道时，尽量避免与国外著名饮料厂商的渠道重合，这种策略考虑的因素是（）。
答案：避开竟争对手
填空题
适合通过大型批发商进行大规模销售的产品是（）。
答案：安装和维修简单的产品
单项选择题
渠道战略是最能体现在（）
A.特别的原则
B.船到桥头自然直原则
C.消防性原则
D.通过遵从一套指导原则
E.通过发展与其它渠道经理的个人关系
问答题
什么叫制造商的（分销机构）？
答案：制造商的分销机构是由制造商自行创建、拥有一定独立性的分销机构，主要任务在于销售本企业的产品，并非为市场内所有商品提供销售...
多项选择题
制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。
A.销售绩效
B.分销商的忠诚
C.财务绩效
D.分销商的创新
多项选择题
影响渠道效率的主要因素有（）。
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
E.渠道沟通
单项选择题
下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）
A.当有渠道成员有新的所有权时
B.当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时
C.当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时
D.当渠道成员的地点发生改变时
E.当运营政策改变时
问答题
什么是销售渠道的宏观环境因素？
答案：指那些给企业造成吃长机会和环境威胁的主要社会力量。
问答题
什么是社区公众？
答案：
是指企业所在地邻近的居民和社区组织。
单项选择题
当多重标准被正式的组合起来时（）
A.权重并不能分配到每个标准，来反映它的相关重要性
B.标准和相联系的操作措施被明确的制定
C.一个总体绩效的定性指标就诞生了
D.对渠道成员做出绩效评比是容易的
E.它增加了估值的复杂性