销售管理销售渠道建设章节练习(2018.04.02)

来源：考试资料网

1.填空题某国内著名饮料厂商在选择渠道时，尽量避免与国外著名饮料厂商的渠道重合，这种策略考虑的因素是（）。

参考答案：避开竟争对手

2.填空题适合通过大型批发商进行大规模销售的产品是（）。

参考答案：安装和维修简单的产品

3 渠道战略是最能体现在（）

4.问答题什么叫制造商的（分销机构）？

参考答案：制造商的分销机构是由制造商自行创建、拥有一定独立性的分销机构，主要任务在于销售本企业的产品，并非为市场内所有商品提供销售...

5 制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。

6 影响渠道效率的主要因素有（）。

7 下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）

8.问答题什么是销售渠道的宏观环境因素？

参考答案：指那些给企业造成吃长机会和环境威胁的主要社会力量。

9.问答题什么是社区公众？

是指企业所在地邻近的居民和社区组织。

10 当多重标准被正式的组合起来时（）