00184市场营销策划章节练习(2018.06.28)
来源：考试资料网
参考答案：利：
（1）原有品牌的知名度有助于提高新品的市场认知率；
（2）借助品牌延伸，增强新产品的定位； 参考答案：网络营销是指企业利用计算机网络、电脑通信和数字化交互式媒体等手段，进行的各种营销活动。特性：
（一）营销环境的... 参考答案：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。 参考答案：
（1）指令型模式；
（2）转化型模式；
（3）合作型模式；
（4）文化型模式；
（5）增长型模式。
参考答案：（1）分析外部环境时，可以采取环境矩阵的方法。企业的环境机会是指存在顾客需求并且可以使企业获得经营利润的领域。企业的环境... 参考答案：
（1）产品生命周期；
（2）目标市场的范围及其潜力的大小；
（3）市场竞争状况；
（4）销售目标；
（5）企业财务条件。
参考答案：（一）定性预测方法
（1）综合意见法：购买者意向调查法、销售人员意见法；
（2）专家意见法：专家小组... 参考答案：（1）扩大市场需求量；
（2）保护市场占有率；
（3）提高市场占有率。 参考答案：（1）不同产品类别的品牌延伸；
（2）新口味、新配方、新容量；
（3）搭配使用相关产品；
... 参考答案：
①寻找潜在顾客；
②资格审查；
③接近前准备；
④约见；
⑤接触；
⑥面谈；
⑦处理顾客异议；
⑧成交；
⑨追踪与维持。