00184市场营销策划章节练习(2020.03.21)

来源：考试资料网

1.问答题简述参照定价的主要因素。

参考答案：产品成本、市场供求、竞争状况、政府政策调控。

2.填空题影响道德性营销决策外部因素主要有经济、（）、文化、政府法律调控因素。

3.问答题简述产品在引入期的市场营销策略。

参考答案：①快速撇取策略，采用较高的商品定价和较高的俏销费用来推销新产品。
②缓慢撇取策略，高价格但低强度。
...

4.问答题试述具体竞争者分析的主要内容。

参考答案：（1）识别企业的竞争力（从行业、市场方面进行分析）；
（2）确认竞争者的目标；
（3）分析竞争者的策...

5.问答题资料编辑过程是怎样的？

参考答案：分类，编校，整理，制表，鉴定。

6.问答题简述企业寻求市场机会的方法。

参考答案：（1）广泛收集意见和建议，收集意见的方法有：询问调查法、德尔菲法、召开座谈会、课题招标（承包）法和头脑风暴法；

7.问答题推销人员培训方式主要有哪几种？

参考答案：推销人员培训方式主要有：课堂教学、模拟实验、案例分析题、会议讨论和现场训练。

8 企业在开展市场营销活动时，应认真分析市场营销活动所在地的社会文化环境，为消费者创造由于社会文化差异而产生的巨大的（）。

9.填空题分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

参考答案：如何选择渠道成员

10.问答题目标市场选择和经营时可选择的策略有什么？

参考答案：（1）无差异市场策略——推出一种产品，实施一种市场营销组合手段。
（2）差异性市场策略...