运输市场营销概论章节练习(2019.02.09)

来源：考试资料网

1.问答题简述密集性分销渠道策略。

参考答案：密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。运输企业对于有经营条件...

2.问答题简述竞争导向定价法。

参考答案：竞争导向定价的方法就是随行就市，即按照行业的平均价格水平来确定本*公司的价格。

3.问答题简述何谓市场营销控制。

参考答案：市场营销控制，是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找...

4.问答题企业的业务范围可以从哪些方面加以确认？

参考答案：①企业所要服务的顾客群，即明确市场类型；
②企业所要满足的顾客需要，即明确市场需求类型；
③企业用以...

5.问答题正确认识运输整体产品概念对运输企业有何意义？

参考答案：运输企业只有全面了解、准确把握运输产品和运输产品整体概念，才能真正树立以顾客为中心、全面满足顾客需要的经营理念，才能更好...

6.问答题运输企业常用的价格折扣与折让策略有哪些？

A.现金折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.代理折扣
E.回程和方向折扣
F.复合折扣

7.问答题简述运输企业推销人员的职能有哪些。

A.探求
B.沟通
C.销售
D.服务
E.情报收集
F.协调安排产销

8.名词解释服务营销

参考答案：服务营销主要为不可感知，却使欲望满足的活动，而这种活动并不一定需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。

9.问答题简述市场营销基本功能。

参考答案：1、便利功能
指便利交换、便利物流的功能。包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。
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