销售管理销售人员的激励章节练习(2019.04.23)

多项选择题
下列属于问题型销售成员的是（）
A、销售明星型
B、恐惧退缩型
C、虎头蛇尾型
D、狂妄自大型
E、老化型
问答题
竞赛激励活动的管理及评估内容有哪些？
答案：
（1）专项管理；
（2）预算管理；
（3）时间管理；
（4）组织管理；
（5）活动评估。
单项选择题
在设置竞赛项目以及奖励办法的原则中，设置奖励的面要（）
A、宽
B、窄
C、无所谓
D、其他
问答题
竞赛奖励的实施有哪些内容？
答案：
（1）竞赛主题；
（2）参赛对象；
（3）入围标准；
（4）奖励标准；
（5）竞赛办法；
（6）评审过程；
（7）奖品选择。
问答题
激励明星销售人员的方法有几种？
答案：
（1）树立其形象；
（2）给予尊重；
（3）赋予成就感；
（4）提出新挑战；
（5）健全制度；
（6）完善产品。
多项选择题
作为多面手的主管，销售主管应该是（）
A、贴心者
B、良师兼教练
C、评考官
D、团队指挥官
E、鼓舞者
多项选择题
竞赛主题的形式有（）
A、新星奖
B、突破奖
C、南北对抗奖
D、周末大进击
E、网络联系
单项选择题
企业应建立的主要目标有销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、（）和贷款回收率等。
A、销售量
B、市场份额
C、访问费用
D、产品定位
单项选择题
（）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。
A、明星销售人员
B、老化销售人员
C、个性销售人员
D、问题销售人员
问答题
激励问题成员的方法有哪些？
答案：（1）引导恐惧退缩型成员；
（2）引导缺乏干劲型成员；
（3）引导虎头蛇尾型成员；
（4）...