国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.04.25)

判断题
战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
答案：错误
判断题
用环境表达出的信息符号为环境语，它研究的是音乐、雕塑、建筑等形式的环境。
答案：错误
单项选择题
纲举目张原则的“目”是（）
A.通用条款
B.通用条款的分条款
C.条款组合
D.附件
判断题
听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。
答案：错误
多项选择题
环境信息的主要内容包括（）
A.自然条件
B.社会文化
C.政治法律
D.宏观经济
多项选择题
国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（）
A.满意感
B.头碰头
C.“鸿门宴”
D.借恻隐
判断题
法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
答案：错误
单项选择题
从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）
A.目标特征
B.社会性
C.利害冲突
D.伦理内涵
判断题
商务谈判中使用的文体，以公务文体为主，以事务文体为辅。
答案：错误
名词解释
还价
答案：是谈判的一方报价后，另一方仔细倾听，并复述对方报价的主要内容，通过多次的讨价，发盘人会有一定的调价，最后的新报价进行斟酌...