国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.05.09)

填空题
运用步步为营策略时主要突出（）。
答案：说理
单项选择题
下列哪项原则足以使合同无效（）
A.权利义务一律平等
B.等价有偿
C.正大光明、诚实
D.违反国民经济计划
问答题
浅谈对国际商务谈判的认识。
答案：在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要...
多项选择题
以下项目能够反映谈判伦理观所体现的进取性的有（）
A.多留余地
B.乘虚而入
C.买卖不成朋友在
D.尽可能利己条件
单项选择题
运用“步步为营”策略主要突出（）
A.顽强
B.方案
C.利益
D.说理
名词解释
不开先例策略
答案：是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是价格条件，而不愿让步的一种强硬的策略。
判断题
在市场商品属于垄断经营时，卖方可以采用选择“不开先例”策略。
答案：正确
判断题
谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。
答案：错误
多项选择题
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）
A.答得对方满意
B.适时适度
C.答得准确
D.出言不悔
单项选择题
不能有效体现谈判手的心理的是（）
A.感情
B.动机
C.服饰
D.行为