国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.05.09)

来源：考试资料网
1 运用步步为营策略时主要突出（）。

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2 下列哪项原则足以使合同无效（）

A.权利义务一律平等
B.等价有偿
C.正大光明、诚实
D.违反国民经济计划

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3 浅谈对国际商务谈判的认识。

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4 以下项目能够反映谈判伦理观所体现的进取性的有（）

A.多留余地
B.乘虚而入
C.买卖不成朋友在
D.尽可能利己条件

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5 运用“步步为营”策略主要突出（）

A.顽强
B.方案
C.利益
D.说理

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6 不开先例策略

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7 在市场商品属于垄断经营时，卖方可以采用选择“不开先例”策略。

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8 谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。

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9 “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）

A.答得对方满意
B.适时适度
C.答得准确
D.出言不悔

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10 不能有效体现谈判手的心理的是（）

A.感情
B.动机
C.服饰
D.行为

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