单项选择题不能有效体现谈判手的心理的是（）
A.感情
B.动机
C.服饰
D.行为
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1.单项选择题谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）
A.谈判组长
B.谈判手
C.领导人
D.辅助人员
2.单项选择题“打虚头”策略运用时应注意（）
A.抓准虚头
B.准而狠
C.不怕破裂
D.不可滥用
3.单项选择题谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）
A.有胜利感、更有利益
B.最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C.妥协点、不失误
D.己方利益最大化
4.单项选择题完成监督的评价应有三个环节，其中之一是（）
A.对照
B.交流
C.讨论
D.判定
5.单项选择题合同条文的规定易懂易行的特征是指（）
A.共识性
B.简明性
C.一致性
D.现实性
6.单项选择题是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（）
A.交易大小
B.复杂程度
C.用语量
D.结构分量
7.单项选择题“货比三家”策略的运用的注意点包括（）
A.能力大小
B.信誉好坏
C.变通余地
D.慎守承诺
8.单项选择题战略决策方案的选取可不遵循的原则是（）
A.服从领导
B.从众
C.从利益
D.平衡
9.单项选择题税费条款可归为以下哪类条款中（）
A.程序条款
B.基础条款
C.有价条款
D.通用条款
10.单项选择题信息加工过程中最高的处理功能是（）
A.识别
B.预加工
C.统计推断
D.分类
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谈判中运用“策略”而不是用“计、谋、招、术”来描述。
题型：判断题
合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意思（）
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商务谈判过程是（）
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探寻是交易各方的谈判手依谈判任务标的寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有（）
题型：多项选择题
（）就是运用一些非正常的或是较为秘密的方法来获得信息。
题型：单项选择题
概念是抓住论题本质及其内部联系的基础。
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对商务谈判准备信息和在线信息的收集目的、要求不同，收集的人员也不同，以下（）是正确的。
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（）即在与对手接触时，倾听对方的语言，观察对方的面部表情、身体姿态和行为举止，从对方的体语信息的特点和变化来推测对方的情况进行分析判断，从而获得有关信息。
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即将法使用时应注意（）
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谈判僵持时不能调侃以暖场。
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