国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.05.10)

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2 下列属于谈判一线的核心的是()

A.主谈和组长
B.老板
C.董事长
D.谈判人员

3 关于介绍的说法不准确的是()。

A.介绍的顺序是先由主方介绍其成员
B.介绍时要有礼貌地以手示意,不要用手指点人
C.在双方主谈人或负责人互不认识或不太了解时,一般请中间人介绍双方
D.介绍成员时先从主要助手介绍起

4 所谓“文明待客”不包含()。

A.接有笑声
B.来有迎声
C.问有答声
D.去有送声

7 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是()

A.事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求
B.引诱、请第三者劝
C.不解释就不谈
D.大力施压

9 谈判组织的总原则在时间安排上()

A.速战速决
B.互不矛盾
C.前后呼应
D.软磨硬泡

10 以下属于技术附件的是()

A.备忘录
B.缩写表
C.信贷协议
D.联合制造

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