初级个人保险规划师保险基础知识-保险销售人员必读章节练习(2019.05.10)

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1 寿险公司的营销员可根据自身的特点确定未来的职级发展。如某营销员从最初的见习业务员发展为（资深）业务经理，则该营销员选择的职级线路是（）。

2.判断题相对于储蓄而言，理财在资产流动性、收益性、交易方式等方面有着很大的区别，内容更丰富，对风险的管理更全面，更能适应不同的经济环境与人生阶段的变化，满足更多样化的需求。

3.判断题年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。年金保险包括普通年金保险和养老年金保险。养老年金保险是指以养老保障为目的的年金保险。

4 万能保险产品产品说明书上的产品基本特征的内容应该包含（）。
①万能保险的运作原理
②产品的保险责任
③产品的责任免除
④万能保险的主要投资策略
⑤产品的保单利益

5 初始费用是保险费进入投资账户之前扣除的费用。中国保监会对投资连结保险初始费用的有相关规定。以趸交方式的初始费用的比例不得超过法规上限：50000元及以下的部分（）；50000元以上部分（）；保单追加保险费的初始费用（）。

6.判断题保险代位求偿原则适用于财产保险合同，也适用于人身保险合同。

7.判断题风险因素、风险事故和损失存在一定的因果联系。即风险因素可能导致风险事故，风险事故导致损失，但三者之间的关系并不具有必然性。

8.判断题以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。

9.判断题反洗钱风险的管理中，各级分支机构应将大额交易和可疑交易直接报送总公司，由总公司统一向中国反洗钱监测分析中心报送。

10 某保险代理人销售某款保险产品的过程中，没有对其除外责任进行说明。根据2012年中国保监会下发的《关于人身保险业综合治理销售误导有关工作的通知》，这属于违反销售管理中的（）。