00184市场营销策划章节练习(2019.05.10)

来源：考试资料网

1.问答题分销渠道设计的基本目标有哪些？

参考答案：（1）经济目标：是企业分销渠道设计的基本目标，这与企业的经营目的和存在的意义紧密联系，分销渠道的基本经济目标就是以最小的...

2.问答题市场营销运行策划包含的内容有哪些？

参考答案：战略方针、战略原则、主要措施。

3.问答题影响国际市场营销控制决策的因素有哪些？

参考答案：母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品性质、环境因素、子公司的绩效、国际市场营销业务的比重。

4.填空题在确定渠道成员彼此的权利和义务时，需要明确（）、买卖条件、中间商的地区权利、双方应提供的（）。

参考答案：价格政策；特定服务

5.问答题新产品采用撇脂定价法适合于什么样的情形？

参考答案：撇脂定价策略是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得高，以便在短期获得较大利润。撇脂定价策略适用于具有独特技术、不...

6.问答题服务营销差别化有哪些表现？

参考答案：（1）提供物差别化。提供物可以包括一些创新特色，以使其有别于他人；
（2）交付差别化。是指在服务交付质量的能力...

7.填空题市场细分的客观基础是消费者需求的（）；消费者需求的（）是市场细分的理论基础。

参考答案：差异性；相似性

8.问答题简述目标市场策略的类型。

（1）无差异市场策略；
（2）差异性市场策略；
（3）密集性市场策略。

9.问答题提高服务质量的内容有哪些？

（1）明确的战略观念；
（2）高层负责的传统；
（3）建立高标准。

10.问答题简述政府市场的采购目的。

参考答案：目的是为了维护国家安全和社会公众的利益。
具体的购买目的有：
（1）加强国防与军事力量；
...