销售管理销售团队建设与管理章节练习(2019.05.13)

问答题
简述招聘的四个原则。
答案：
1、具有相关的经历；
2、与企业发展阶段相切合；
3、销售人员期望的满足；
4、与销售人员个性相吻合。
问答题
分析销售团队的积极作用。
答案：（1）促进新产品的推广。
（2）促进新产品的创新。
（3）促进竞争，从而推动产品的改善革新，提高经营...
多项选择题
销售团队对销售成员的主要影响体现在（）
A.销售团队的社会助长作用
B.销售团队的社会标准化倾向
C.销售团队压力
D.从众作用
单项选择题
在各类培训方法中，（）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。
A.销售模仿法
B.自我进修法
C.示范法
D.岗位培训法
多项选择题
销售团队冲突处理技术主要包括（）
A.利用职权
B.存货缓冲
C.暴露处理
D.引起冲突
名词解释
销售目标
答案：是销售愿景的行动纲领。
问答题
招聘销售人员时，技能方面的考虑有哪些？
答案：招聘销售人员时，技能方面的考虑有：沟通、组织、分析和时间安排技能。
单项选择题
在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到（）
A.0.50
B.0.60
C.0.70
D.0.80
多项选择题
销售预测方法中，购买者意向调查法主要受（）影响。
A.购买者意愿
B.消费者能力
C.调查成本与收益问题
D.调查的科学性问题
问答题
简述销售团队的定义及建立销售团队的意义。
答案：销售团队的定义：销售团队是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和...