初级个人保险规划师保险基础知识-保险销售人员必读章节练习(2019.12.07)

来源：考试资料网
1 以下属公众责任保险的除外责任的是（）。①不能在公众责任保险中承保，但可以在其他保险中承保的风险，如被保险人的雇员所遭受的人身伤害②被保险人或其雇员出售、赠与的产品、货物、商品所导致的损失③被保险人侵害他人姓名权、名称权、肖像权、名誉权、荣誉权以及个人隐私的行为④大气污染、土地污染、水污染及其他各种污染所造成的损失⑤被保险人或其雇员因从事医师、药剂师、美容师、会计师、审计师、设计师、监理师、评估师、律师等专门职业造成的损失

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2.判断题保护保险消费者权益是保险监管的第一目标，也是一切保险监管工作的出发点和落脚点。
参考答案：对
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3 由于（）销售成本低、效率高，是开发员工保险福利市场的有效渠道。

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4 戊某今年26岁，从外地来北京打工已有两年时间，已婚，在老家有一个两岁的孩子，戊某的妻子在老家带孩子。戊某工作不太稳定，年收入为4万元，缺乏必要保障。某寿险公司的营销员在为戊某制定保险规划方案时，建议戍某首先为自己购买万能保险，年缴保费2万元。以下说法正确的是（）。

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5.判断题保险标的转让是指在财产保险合同中，投保人或被保险人将保险标的转让给第三人，除了货物运输保险合同和另有约定的合同除外，投保人或被保险人要对保险人需尽到通知义务。
参考答案：对
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6 （）承保被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，因发生意外事故导致的第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失而依法应由保险人承担的经济赔偿责任。这里的第三者不包括被保险机动车本车车上人员、被保险人。

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7.判断题中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗（家属亲戚）、同乡（老乡或邻居）、同学（一起求学、培训、进修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同爱好或参加相同社团组织的人）。
参考答案：对
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8.判断题根据国际寿险行销研究协会的研究，保险业务人员与销售有关的技巧包括：沟通技巧、掌控状况的能力、人际关系技巧、时间支配的能力、伦理及专业的行为、对学习与应用程序以及处理事实及数字的能力、目标与成就的动机、市场潜力、独立与自信、专门保险知识以及开拓准客户的能力等共十一项内容。
参考答案：对
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9 我国基金购买渠道较多，以下不属于基金购买渠道的是（）。

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10.判断题投资连结保险的保单管理费，即维护保险合同向投保人或被保险人收取的管理费用。保单管理费一般是一个与保单账户价值无关的固定金额，在保单首年度与续年度可以不同。保险公司不得以保单账户价值一定比例的形式收取保单管理费。
参考答案：对
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