商务谈判章节练习(2019.12.08)

来源：考试资料网

1 时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。

2 台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.

3.问答题在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

参考答案：（1）平等互利原则
（2）把人与问题分开的原则
（3）重利益不重立场的原则
（4）坚持客观...

4.问答题处理谈判僵局应注意哪些问题？

及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。

5.判断题商务谈判中的应答技巧不在于回答对方“对”或“错”，而在于应该说什么，不应该说什么和如何说，这样才能产生最佳的效应。

6.判断题谈判人员具有很强的尊重需要。

7 “个人主义/集体主义”是一个：（）

8.名词解释可接受目标

是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。

9 商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多，主要是（）

10.判断题谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。