单项选择题“个人主义/集体主义”是一个:()
A、文化维度
B、谈判技巧
C、谈判背景
D、谈判过程
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1.单项选择题车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的:()
A、优劣势
B、过程
C、技巧
D、背景
2.单项选择题双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的:()
A、背景
B、优劣势
C、可行性
D、过程
3.单项选择题“舍小入大”是奔驰谈判的一个:()
A、背景
B、优势
C、过程
D、技巧
4.单项选择题谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是:()
A、一步到位
B、等额
C、增加(价)式
D、大幅度递减
5.单项选择题谈判中一步到位让步的前提条件是:()
A、卖方热情
B、双方明白
C、买方犹豫
D、双方没底
6.单项选择题当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是:()
A、等额
B、小幅度递减
C、反弹式
D、一步到位
7.单项选择题在谈判中最好的回答是:()
A、陈述
B、解释
C、疑问
D、抒情
8.单项选择题报价的原则是在()基础上不附加评价:()
A、清楚、明白
B、严肃、认真
C、客观、公正
D、严肃、明白
9.单项选择题谈判中信息的来源是:()
A、察言观色
B、询问对方
C、侧面打听
D、明察暗访
10.单项选择题合同与确认书根本区别是必须具备:()
A、交易作用
B、文字材料
C、法律条文
D、签字仪式
最新试题
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
题型:判断题
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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促进成交的行为策略有()
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谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
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传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
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