单项选择题“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）
A、背景
B、优势
C、过程
D、技巧
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1.单项选择题谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）
A、一步到位
B、等额
C、增加（价）式
D、大幅度递减
2.单项选择题谈判中一步到位让步的前提条件是：（）
A、卖方热情
B、双方明白
C、买方犹豫
D、双方没底
3.单项选择题当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是：（）
A、等额
B、小幅度递减
C、反弹式
D、一步到位
4.单项选择题在谈判中最好的回答是：（）
A、陈述
B、解释
C、疑问
D、抒情
5.单项选择题报价的原则是在（）基础上不附加评价：（）
A、清楚、明白
B、严肃、认真
C、客观、公正
D、严肃、明白
6.单项选择题谈判中信息的来源是：（）
A、察言观色
B、询问对方
C、侧面打听
D、明察暗访
7.单项选择题合同与确认书根本区别是必须具备：（）
A、交易作用
B、文字材料
C、法律条文
D、签字仪式
8.单项选择题谈判开局的重要内容四是：（）
A、回忆合作夸大作用
B、回忆共同的经历趣事
C、对方的嗜好
D、中间人
9.单项选择题谈判内容（五）是：（）
A、回忆共同的经历趣事
B、对方的嗜好
C、中间人
D、一定不要叫错对方的名字
10.单项选择题属于谈判开局重要内容的是：（）
A、回忆愉快合作并夸大作用
B、求同存异缩小不同点
C、分中求和
D、避开冲突清除对立
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。
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