A.接触管理 B.帐户管理 C.机会管理 D.管道管理
是指企业根据消费者的需求差异,将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。
A.同时受到心理和产品两方面因素 B.主要受到内部因素 C.主要受到外部因素 D.同时受到潜意识和情感两方面因素
A.发现新用户 B.开辟新用途 C.增加使用量 D.增加广告投入 E提高销售人员素质
A.主谈是指在谈判的某一阶段,或针对某一个或几个方面的议题,由他为主进行发言,阐述我方观点和立场 B.除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上,故称之为辅谈或陪谈 C.在主谈发言时,自始至终都应得所有辅谈的支持 D.辅谈不承担谈判成败的责任
A.产品功能上相似 B.消费上具有连带性 C.供给相同的顾客群 D.有相同的分销渠道 E.属同一价格范围
A.市场需求 B.成本费用 C.竞争状况 D.价格折扣
A.内部环境分析—外部环境分析—制定目标—制定竞争战略—计划—实施与控制 B.内部环境分析—外部环境分析—制定竞争战略—制定目标—计划—实施与控制 C.外部环境分析—内部环境分析—制定目标—制定竞争战略—计划—实施与控制
A.问候型 B.夸赞性 C.言他型 D.攀认型