谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关...

多项选择题谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。

A.主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
B.除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
C.在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
D.辅谈不承担谈判成败的责任

1.多项选择题为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。

A.依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
B.依据项目的重要程度组织谈判小组
C.依据对手的特点配备谈判人员
D.依据企业空闲人员情况组织谈判人员

2.多项选择题客户关系管理即CRM是一种崭新的销售理念，主要体现在（）。

A.CRM将企业的客户作为最重要的企业资源
B.CRM旨在改善企业和与客户之间的关系
C.CRM为企业的销售、客户服务和决策支持等领域提供一个业务自动化的解决方案
D.CRM打破了企业与客户的界限

3.多项选择题谈判双方作为的安排形式通常有（）。

A.双方各居谈判桌的一边，相对而座
B.任意就座
C.不设谈判桌也不就座
D.设谈判桌而不就座

4.多项选择题谈判方案一般应包括（）等内容。

A.确定谈判的基本策略
B.合同条款或交易条件方面的内容
C.价格谈判的幅度问题
D.谈判现场的考虑

5.多项选择题产销战略联盟具有方式灵活、层次多样的特性，所以产销双方在实行联盟时有从低到高的多种形式，它们是（）。

A.会员制
B.销售代理制
C.联营公司
D.收购和合并

6.多项选择题根据网际销售促进对象的不同，网际销售促进可以分为（）。

A.针对消费者的销售促进
B.针对中间商的销售促进
C.针对竞争者的销售促进
D.针对非赢利组织的销售促进

7.多项选择题在建站规划书中，要对企业站点的日常维护工作进行清晰全面的阐释。网站维护主要包括（）。

A.网站硬件维护
B.站点数据库维护
C.网站内容改换
D.网站维护日志化

8.多项选择题某公司欲通过公司网站推广商品，可以采取的在线推官方式包括（）。

A.发展友情链接
B.注册搜索引擎
C.卫星电视
D.加入相关网站排行榜

9.多项选择题数据库营销的优越性体现在（）。

A.可以帮助企业准确找到目标消费者群
B.可以降低销售成本，提高营销效率
C.拴住消费者，使消费者成为企业长期、忠实的用户
D.可以为营销和新产品开发提供准确的信息

10.多项选择题广告促销决策主要包括的内容有（）。

A.广告调查
B.广告目标
C.广告预算
D.媒体选择