市场营销组织建立时应考虑的最主要的因素是（）。

单项选择题市场营销组织建立时应考虑的最主要的因素是（）。

A.权力关系
B.市场特点
C.组织规划
D.组织职能

1.单项选择题根据“多因素投资组合”矩阵，对具有（）特点的经营单位应该采取维持原投入水平和市场占有率的战略。

A.市场吸引力弱，相对竞争优势中等
B.市场吸引力中等，相对竞争优势中等
C.市场吸引力弱，相对竞争优势强
D.市场吸引力强，相对竞争优势弱

2.单项选择题市场营销计划的第一部分应是（）。

A.提要
B.确定战术
C.营销计划控制
D.损益预测

3.单项选择题对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品等实际利益的激励手段属于（）。

A.环境激励
B.目标激励
C.物质激励
D.精神激励

4.单项选择题确定组织职位的最终结果是形成（）。

A.组织结构图
B.聘用合同
C.工作说明书
D.薪酬体系

5.单项选择题战略联盟建立的五个阶段的顺序应该是（）。

A.制定战略—评选方案—寻找盟友—设计类型—谈判签约
B.寻找盟友—制定战略—评选方案—设计类型—谈判签约
C.制定战略—寻找盟友—评选方案—设计类型—谈判签约
D.寻找盟友—评选方案—制定战略—设计类型—谈判签约

6.单项选择题对于在贸易中专门从事交易中介的客商，谈判时应该（）。

A.审查其客商的代表资格及其所代表的贸易商的实力
B.只要审查其有营业证明即可
C.先进行谈判，在谈判中深入了解其真正实力
D.拒绝与其合作以降低风险

7.单项选择题商标实质上是一种（）。

A.法律名词
B.品牌名称
C.品牌象征
D.品牌标志

8.单项选择题下列不属于销售报告的内容的是（）。

A.取得的成绩
B.存在的问题
C.原因分析
D.下一季度销售计划

9.单项选择题随着企业面临的环境日趋复杂和多变，销售人员战略规划越来越显示出巨大的作用。这种作用不包括（）。

A.销售人员战略规划可以解决劳动力市场上高端销售人员供给过剩
B.销售人员战略规划可以吸引并留住优秀人才
C.销售人员战略规划可以使企业销售人员的素质适应新环境要求
D.销售人员战略规划可以使企业与销售人员实现双赢

10.单项选择题某婴儿用品公司通过市场调研发现，每增加10个新生婴儿需要购买婴儿用品20件。根据调查某地区婴儿出生率推测出下一年度新生婴儿为5万人，则用市场因子推演法预测下年度该类婴儿用品的市场潜量为（）件。

A.2.5万
B.5万
C.10万
D.15万