00184市场营销策划章节练习(2020.03.19)

来源：考试资料网

1.填空题价格折扣和折让的形式主要有现金折扣、（）、功能折扣、（）和折让。

参考答案：数量折扣；季节折扣

2 统一品牌策略的不足（）。

3.问答题消费者市场细分的变数有哪些？

参考答案：细分消费者市场所依据的变数可概括为四大类：（1）地理变数。（2）人口变数；（3）心理变数；（4）行为变数。

4.填空题产品组合的（）指产品组合中所包含产品项目的总和。

5 据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。某调研公司据此推断A产品已经处于产品生命周期的衰退期。则该调研公司采用的产品生命周期判断方法是（）。

6.问答题成熟行业企业制定竞争战略要考虑的问题有哪些？

参考答案：1）生产规模的确定
2）工艺和制造方法的改进
3）用户的选择
4）产品结构的调整

7.问答题成长期的3种策略分别是什么？

参考答案：（1）改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式
（2）改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点

8.问答题简述企业道德体系设计的一般方法和步骤。

参考答案：①确认企业的行业性质、事业范围；
②考察企业的具体工作岗位性质；
③汇总这些岗位的道德规范；

9 企业应有可持续化发展的眼光，在营销的每个环节输入（）。

10 在价格策划过程中，防范价格行为风险的关键是要把握好价格策划的若干原则，包括（）。