商务谈判章节练习(2020.04.08)

单项选择题
“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（）
A.避正答偏
B.推卸责任
C.以问代答
D.答非所问
判断题
约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（）
答案：正确
判断题
精美的名片使人印象深刻，为了表示尊重，应该在主谈人之前主动出示名片。
答案：错误
问答题
简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
答案：（1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个...
问答题
一个商务谈判方案应包括哪些内容？
答案：（1）确定谈判主题和谈判目标；
（2）确定谈判地点；
（3）确定谈判议程；
（4）规划谈判...
填空题
商务风险从宏观上区分为（）和（）。
答案：人员风险；非人员风险
多项选择题
以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够
B.由于惯例、经验、典范对谈判者的影响
C.由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害
D.制定的谈判目的不合理或不可行
单项选择题
在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）
A、说
B、问
C、看
D、听
填空题
（）是指商务合同当事人双方完成合同规定的各自义务的时间界限。
答案：履行期限
判断题
一对一谈判的主要特点，在于它往往是一种最困难的谈判类型。
答案：正确