商务谈判章节练习(2020.04.22)

来源：考试资料网

1 影响工程设备远期价格的因素包括（）

2.问答题谈判成败的评价标准有哪些？

1.谈判目标
2.谈判效率
3.人际关系

3 “在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。

4 假出价与抬价策略的主要区别是（）

5.判断题在服饰色彩方面，蓝色象征文雅、随和。

6 该公司最近新谈下来一笔大订单，双方就此准备举行一次隆重的签约仪式，由该公司承办，公司行政办公室的小张负责，那么他都需要做好哪些准备呢？（）

7 资源与位置的冲突会引爆（）。

8.填空题若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：（）

9.问答题商务谈判策略时实现碳判目标的跳板，这种跳板作用体现在哪些方面？

1.有利于搞好谈判开局
2.有利于把握谈判的方向和进程
3.有利于实现双方的友好合作
4.有利于取得最佳谈判成果

10.问答题谈判开局的基本任务是什么？

1.谈判通则的协商
2.营造适宜的谈判气氛
3.开场陈述