商务谈判章节练习(2020.04.22)

多项选择题
影响工程设备远期价格的因素包括（）
A．原材料价
B．工资
C．支付手段
D．汇率和利率方面的风险
E．国内外其他政治、经济情况的变动
问答题
谈判成败的评价标准有哪些？
答案：
1.谈判目标
2.谈判效率
3.人际关系
单项选择题
“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。
A.心理要素
B.社会结构要素
C.“身份证明”
D.“抵御中心”
单项选择题
假出价与抬价策略的主要区别是（）
A.标准不同
B.目的不同
C.后果不同
D.方法不同
判断题
在服饰色彩方面，蓝色象征文雅、随和。
答案：错误
多项选择题
该公司最近新谈下来一笔大订单，双方就此准备举行一次隆重的签约仪式，由该公司承办，公司行政办公室的小张负责，那么他都需要做好哪些准备呢？（）
A.确定参与人员
B.准备待签合同的正式文本
C.选择签约仪式场所
D.布置签字厅
E.安排好座次排列
单项选择题
资源与位置的冲突会引爆（）。
A.位本主义
B.男权主义
C.资本主义
D.本位主义
填空题
若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：（）
答案：企业自身
问答题
商务谈判策略时实现碳判目标的跳板，这种跳板作用体现在哪些方面？
答案：
1.有利于搞好谈判开局
2.有利于把握谈判的方向和进程
3.有利于实现双方的友好合作
4.有利于取得最佳谈判成果
问答题
谈判开局的基本任务是什么？
答案：
1.谈判通则的协商
2.营造适宜的谈判气氛
3.开场陈述