单项选择题假出价与抬价策略的主要区别是（）
A.标准不同
B.目的不同
C.后果不同
D.方法不同
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1.单项选择题你将怎样利用你的谈判优势？（）
A.借此提出威胁
B.利用它向对方施压
C.实施策略暗示对方
D.直截了当的告诉对方
2.单项选择题报价策略中最关键的问题是（）
A.报价的方式
B.报价的神态
C.报价的先后
D.报价的起点
3.单项选择题“投石问路”策略的实质是（）
A.以问话的形式试探对方
B.就整个交易问题试探对方
C.采取各种方式试探对方
D.在价格方面试探对方
4.单项选择题如何看待谈判中的优势、劣势？（）
A.只要努力，劣势可以变成优势
B.优势、劣势各有利弊
C.优势和劣势都是相对而言的
D.劣势可以消除，但不能变为优势
5.单项选择题面对强大的谈判对手，应该（）
A.争取对方的同情
B.尽量做出强硬的姿态
C.更加谨慎从事
D.比较被动
6.单项选择题为什么“强硬措施”是陷阱？（）
A.不能创造性的解决谈判问题
B.损害双方关系和利益
C.把对方置于毫无选择的境地
D.使用措施的一方十分受益
7.多项选择题谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）
A.使目标制定者心中有数，让步合理
B.使谈判目标更具弹性
C.对付不同谈判者
D.为保证达成最终目标
8.多项选择题“得寸进尺”战术的实质是（）
A.一点一点地争取不会引起对方注意
B.积少成多不会激怒对方
C.利用人们妥协心里
D.通过不断争取达到既定目标
9.多项选择题信息获取方式有（）
A.案头调查
B.直接调查
C.找专门机构付费调查
D.购买调查
10.单项选择题欧洲国家进行贸易的决定因素中最重要的一项是（）
A.双方融洽的关系
B.高利润
C.公司及产品的信誉、实力
D.中间人
