为什么“强硬措施”是陷阱？（）

单项选择题为什么“强硬措施”是陷阱？（）

A.不能创造性的解决谈判问题
B.损害双方关系和利益
C.把对方置于毫无选择的境地
D.使用措施的一方十分受益

1.多项选择题谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）

A.使目标制定者心中有数，让步合理
B.使谈判目标更具弹性
C.对付不同谈判者
D.为保证达成最终目标

2.多项选择题“得寸进尺”战术的实质是（）

A.一点一点地争取不会引起对方注意
B.积少成多不会激怒对方
C.利用人们妥协心里
D.通过不断争取达到既定目标

3.多项选择题信息获取方式有（）

A.案头调查
B.直接调查
C.找专门机构付费调查
D.购买调查

4.单项选择题欧洲国家进行贸易的决定因素中最重要的一项是（）

A.双方融洽的关系
B.高利润
C.公司及产品的信誉、实力
D.中间人

5.多项选择题与日本人谈判，要有（）

A.礼貌
B.耐心
C.中间人
D.信誉

6.单项选择题与中南美国家交易，最可靠地付款方式是（）

A.远期信用证
B.即期信用证
C.托收承付
D.现金

7.多项选择题“以林遮木”战术的前提条件是（）

A.有大量第一手资料
B.你的真实目的需要掩盖
C.对方要你提供详细资料
D.谈判的内容比较复杂

8.多项选择题怎样看待后备人员？（）

A.不得已时备用更换的人员
B.满足不同谈判阶段的需要
C.作为一种策略运用
D.没有必要配备后备人员

9.单项选择题你应（）运用谈判策略和技巧。

A.很少运用
B.非常主动
C.迫不得已时用
D.不用

10.单项选择题与巴西人谈判最常用的语言是（）

A.英语
B.巴西语
C.葡萄牙语
D.西班牙语