“以林遮木”战术的前提条件是（）

多项选择题“以林遮木”战术的前提条件是（）

A.有大量第一手资料
B.你的真实目的需要掩盖
C.对方要你提供详细资料
D.谈判的内容比较复杂

1.多项选择题怎样看待后备人员？（）

A.不得已时备用更换的人员
B.满足不同谈判阶段的需要
C.作为一种策略运用
D.没有必要配备后备人员

2.单项选择题你应（）运用谈判策略和技巧。

A.很少运用
B.非常主动
C.迫不得已时用
D.不用

3.单项选择题与巴西人谈判最常用的语言是（）

A.英语
B.巴西语
C.葡萄牙语
D.西班牙语

4.单项选择题你应（）看待各种信息情报。

A.认真核实
B.不相信，很少调查
C.一般相信
D.有时调查

5.单项选择题谈判中，是否应研究对方的手势？（）

A.有时研究
B.经常注意
C.没空研究
D.很少注意

6.单项选择题与俄罗斯人谈判，初期哪一项将是主要谈判内容（）

A.质量
B.技术规格
C.出口许可证
D.支付方式

7.单项选择题“吹毛求疵”战术最有效的使用方式是（）

A.创造和气的气氛
B.出其不意
C.两人唱双簧
D.造成冲突与矛盾

8.单项选择题寻找契机的运用可以锻炼人的（）

A.决策能力
B.商业意识
C.处理危机的能力
D.与人相处的技巧

9.单项选择题你与日本客商谈判，对方迟迟未答复，这可能是（）

A.他们对细节不清楚
B.他们要反复磋商
C.他们做事慢
D.其他因素

10.单项选择题阿拉伯商人一直喝咖啡，不提生意话题，你应该（）

A.引导对方提出
B.在适当时候主动提起
C.避免提生意话题
D.等待阿拉伯人提出