单项选择题与俄罗斯人谈判，初期哪一项将是主要谈判内容（）
A.质量
B.技术规格
C.出口许可证
D.支付方式
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1.单项选择题“吹毛求疵”战术最有效的使用方式是（）
A.创造和气的气氛
B.出其不意
C.两人唱双簧
D.造成冲突与矛盾
2.单项选择题寻找契机的运用可以锻炼人的（）
A.决策能力
B.商业意识
C.处理危机的能力
D.与人相处的技巧
3.单项选择题你与日本客商谈判，对方迟迟未答复，这可能是（）
A.他们对细节不清楚
B.他们要反复磋商
C.他们做事慢
D.其他因素
4.单项选择题阿拉伯商人一直喝咖啡，不提生意话题，你应该（）
A.引导对方提出
B.在适当时候主动提起
C.避免提生意话题
D.等待阿拉伯人提出
5.单项选择题你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）
A.很必要
B.有时注意
C.没必要
D.不妥当
6.多项选择题在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）
A.我方需要
B.对方能接受目标
C.最高目标
D.客观标准
7.多项选择题你怎么处理与对方的关系？（）
A.保全面子，不伤感情
B.想怎么干就怎么干
C.取决于对方对我的态度
D.刺激对方，利用对方
8.多项选择题在什么情况下，信息传递最容易扭曲？（）
A.高信誉、高赞同
B.低信誉、低赞同
C.高信誉、低赞同
D.低信誉、高赞同
9.多项选择题你认为谈判的主要作用是（）
A.加强和改善了人们之间的关系
B.解决了复杂的问题
C.满足了人们的要求
D.可以更好的讨价还价
10.多项选择题在区分和处理人与事的问题上，你赞同的是（）
A.见机行事
B.对人对事都软
C.对人对事都硬
D.对人软，对事硬
