A.以问话的形式试探对方
B.就整个交易问题试探对方
C.采取各种方式试探对方
D.在价格方面试探对方
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A.只要努力,劣势可以变成优势
B.优势、劣势各有利弊
C.优势和劣势都是相对而言的
D.劣势可以消除,但不能变为优势
A.争取对方的同情
B.尽量做出强硬的姿态
C.更加谨慎从事
D.比较被动
A.不能创造性的解决谈判问题
B.损害双方关系和利益
C.把对方置于毫无选择的境地
D.使用措施的一方十分受益
A.使目标制定者心中有数,让步合理
B.使谈判目标更具弹性
C.对付不同谈判者
D.为保证达成最终目标
A.一点一点地争取不会引起对方注意
B.积少成多不会激怒对方
C.利用人们妥协心里
D.通过不断争取达到既定目标
A.案头调查
B.直接调查
C.找专门机构付费调查
D.购买调查
A.双方融洽的关系
B.高利润
C.公司及产品的信誉、实力
D.中间人
A.礼貌
B.耐心
C.中间人
D.信誉
A.远期信用证
B.即期信用证
C.托收承付
D.现金
A.有大量第一手资料
B.你的真实目的需要掩盖
C.对方要你提供详细资料
D.谈判的内容比较复杂
最新试题
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
休会缓解的时间有()
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
提问控制应该做到()